多肉植物，亦称多浆植物、肉质植物，是具有厚肉质根茎叶的植物，因其外形呆萌可爱，耐旱好养活，又能净化空气，因此深受消费者喜爱，有着“史上最萌植物”的称号。吴滩街道昊轩花卉有限公司老板吴汝留正是看中了多肉植物的独具特色的特点，规模培育多肉植物，并开创出市场一片天来。

吴汝留介绍，目前我国的多肉种植主要分布在江苏、福建、山东、云南等省份；江苏省主要生产地是宿迁、盐城两市，而盐城市达到规模的多肉种植基地正是昊轩花卉有限公司基地。

盐城市昊轩花卉有限公司生产基地位于吴滩街道吴滩居委会境内、省道329南侧，占地面积50亩，其中大棚面积42亩，办公区域8亩，由吴滩居委会80后返乡创业青年吴汝留投资500万元创建的。

基地将精品大棚分成培育区、生长区、包装区。培育区通过枝插、叶插、种播三种方式，进行精心培育；待种子出芽生长或插片插枝成活后移植塑料袋、小盒中运至生长区，进行精心管理，多肉生长的大小根据客户的需求而定；以仓库的派单规格、数量，将生长区的多肉产品运至包装区，按照抗压、保湿的标准严格包装，每一个包装箱内放进欣赏、栽培或食用要求的说明细则，然后发售。

吴汝留介绍，目前，昊轩多肉花卉基地已培育出80多个品种，2019年1-9月份，已实现销售额1000多万元、利润200多万元，吸收吴滩周边村民70多人全日制在基地打工就业，最多的月工资12000元，最少的月工资达到2500元。

培育出好产品，关键要有销售渠道，才能创造出经济效益。

昊轩花卉公司注重培养销售团队，运用现代网络进行线上销售。公司的多肉系列产品，全部由本基地营销人员在电商淘宝、京东网上销售平台发布销售信息。目前该基地网上营销团队已达到27人，将基地的产品在网上发布后，由客户下单，营销人员每天24小时不间断接单，接单后立即通知仓库发货，并按照发货的标准通过快递公司在第一时间内运输全国各地。国内边远城市在2-3天，苏、浙、沪客户在1天时间内收到多肉产品。

吴汝留介绍，从2018年、2019年销售行情与昊轩花卉有限公司销售业绩来看，多肉产品主要销往江苏本省、上海、广东、湖南、新疆等地，求购者个人多于团队，年轻人多于老年人，主要用于办公场所、家庭卧室，作为净化空气与欣赏之用，也有少部分国际饭店求购叶片作为食用。

多肉产品培植技术含量高，对塑料大棚的搭建与保暖设施要求相当严格，公司从创办时投入500万元起，到2019年才5年时间，又分别投入600万元，目前净资产已达1100多万元。

吴汝留还介绍，目前国内大中城市、特别是经济发达的一线城市上海，对多肉产品需求量很大，时常造成他们基地产品供不应求、有时有产品脱货现象。为了满足客户的需求，加大市场的占有率，一方面他们不得不加班加点，用足大棚培植面积，提高管理质量与水平，让产品产值不断增长；另一方面，他积极争取流转土地，着手再拓展30亩搭建智能塑料大棚，适应和满足市场需求。同时将在打造知名品牌上下功夫，积极参加农副产品接轨上海推介会，扩大产品知名度。  

                       （徐卫凤 朱其清）